女性内衣市场微商营销环境的SWOT分析

减小字体 增大字体 作者:佚名  来源:本站整理  发布时间:2019-12-28 09:40:29
代写论文请联系客服QQ:1076661436

 ()外部环境

任何行业的发展都离不来外部环境,外部环境包括政治环境、经济环境、社会环境和技术环境等。微商营销的外部环境有:

1、政治环境具有包容性促进了微商行业的发展

(1)互联网+

互联网经济的发展一日千里,自从李克强总理在两会上提出“互联网+”的理念之后,全国广泛掀起了“互联网+”模式创业热潮,许多人有志青年纷纷投身到“互联网+”行列,希望因此带来丰厚效益。“互联网+”其实是互联网发展的一种新的形态,而微商是移动电商在“互联网+”领域的一种体现。

(2)双创热潮

20149,李克强总理在达沃斯论坛上提出:要在中国960万平方公里土地上掀起“大众创业”、“草根创业”的新浪潮,形成“万众创新”、“大众创业”的新势态。[11]李克强总理在2015年政府工作报告又提出:“大众创业,万众创新”。大众创业、万众创新,既能扩大就业、增加收入,又有助于促进社会纵向流动和公平正义。创业创新可以让大众在创造财富的同时更好的实现自身价值与精神追求。在“大众创业,万众创新”的政策鼓励下,微商以较低门檻的行业标准,吸引了越来越多创业者的入驻,帮助更多人实现创业梦想。

2、分享经济的兴起

在整个社会都热衷于创新创业的经济新常态下,李克强总理还提到了一个时髦的名词——“分享经济”这个词,总理指出,现在不仅中国及其他国家的分享经济都呈现了迅猛发展的势头,分析经济也是促进我国经济发展的新途径,通过资源共享、通力协作的方式更容易做出创新成果,而且对于企业和个人而言,门槛低,投入小的特点,更利于让更多的人参与进来。微商主要是做熟人生意,是分享型经济的一种。分享型经济就是“使用而不占有”。以微商层面即个体微商

在微信社交圈演绎分享的角色,不断的向社群分享产品及信息,促成销售。微商仅仅是凭借而不是占有微信这个平台。查阅了《2017中国微商行业发展报告》,其中显示:我国微商的市场规模2017年高达6835.8亿元,年增长率为高达八十九点五个百分点,增长速度远远超过包括传统电子商务在内的其他行业。

3、社会环境

41次《中国互联网络发展状况统计报告》由中国互联网络信息中心权威发布,报告显示,2017年年底,我国网民总人数人数达7.72亿,占总人口比重的55.8%,世界网民数占世界总人口比例的51.7%,我国比世界平均高4.1个百分点,亚洲网民占亚洲总人口比例的46.7%,我国高出其9.1个百分点。我国网民比重处于世界领先水平,而且网民规模及比重一直在平稳上升,不断创新的互联网模式、加速融合的线上线下联动以及不断线上化的公共服务,这些都不断推动着我国的网民规模和互联网经济的发展[12]。另外,互联网和智能手机的普及,改变了人们的生活。根据腾讯官方发布的《2017年微信数据报告》中显示,微信已经成为国内己经用户最多的社交软件。截至20179,微信日登录用户超过9亿,2016年增长了17个百分点,其中微信用户每天合计共发表6800万次视频,2016年增长了26%。有网友戏言,“每天早晨睁开眼第一件事情是刷一下朋友圈,每天晚上睡觉前最后一件事情依然是刷一下朋友圈。”可见,众多用户的生活己经离不开微信。微信9亿多的稳定用户都是微商营销的潜在顾客。

4、技术环境

出门打车、吃饭购物、单车共享……大到商场买买买,小到早餐车的包子、菜市场买菜,都能扫二维码进行支付。中国人出门己经不需要带钱包了。据工信部的统计数据,截至201710,中国移动支付交易规模己超过81万亿元人民币,位居全球之首。其中,支付宝、财付通(微信支付)、拉卡拉位于移动支付前三名,越来越多的人可以真正享受“一部手机行天下”的便利。移动互联、微信支付等技术的发展促进了移动网购的稳步增长,而移动购物的重要组成部分——微商的市场前景不容小觑。截至到2017年年底,我国共有5.31亿人使用网上支付,其中,大部分为手机移动支付,总用户人数达到了5.27亿。随着移动支付的便捷化及移动智能终端的进一步普及,运用并依赖于移动支付手段的消费者将越来越多,这也为微商行业的进一步发展创造了良好的环境。

()内部环境

1、从业者人数众多,但从业人员素质普遍不高

微商营销的主体既包括企业,也包括那些未进行工商登记注册甚至未实名认证的组织和个人。微商行业相比较于其他创业渠道,具有创业投入小、门槛低且无需审核资质的特点。另外,微商从业者在朋友圈营销过程中兼具社交属性、自媒体属性和移动属性,每个从业者本身自带客源。自2014年至今,微商行业从业人员数量每年以超过20%的增长率递增。2017,我国微商行业从业人员数突破2000万人。

微商从业主体范围不断扩大,由自由创业者及在职人员组成,即全职微商和兼职微商。从业者以全职妈妈、工资较低的打工者、大学生居多。他们的共同特点是收入较低,有较强的赚钱欲望。他们大都缺乏营销知识及思维,依靠暴力刷屏的方式获取关注。

2、微商行业产品品类多,质量参差不齐

由于微商创业的门槛低、投资小,越来越多的个人和商家看中这块大蛋糕。微商行业产品品类繁多,囊括了美容、美妆、服饰、食品、母婴用品等品类。微商的出现极大的便利了人们的生活,增加了市场的活力,但是微商行业由于缺乏行业准入标准及有效的市场监管,产品质量参差不齐,甚至有一些不法商家通过微商渠道兜售假冒伪劣产品,严重的扰乱了市场秩序及消费者权益。

3、消费者维权机制不健全

朋友圈营销是私人之间通过微信进行的买卖活动,微商及产品进入市场的门槛低,微商营销更多的是靠道德约束,法律对于微商的约束力低,一旦出现纠纷,由于消费者缺少证据,处理难度大,导致消费者维权难。

Tags:

作者:佚名