通讯运营商家庭宽带业务市场定位策略

减小字体 增大字体 作者:佚名  来源:本站整理  发布时间:2021-03-19 08:38:37
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移动公司在家庭宽带的业务市场占据5%的份额左右,比联通以及中国电信的家庭宽带市场份额超出很多,从避强定位、重新定位、迎头定位中选择迎头定位将收获最大的利益,能够抢占更大的市场份额。迎头定位策略是企业为了占据有利的市场,根据自身的实力和市场上实力最强或较强的竞争对手发生正面的竞争,从而使自己占据有利市场地位。由于竞争对手的实力比较强,竞争过程往往会很轰动,企业的产品以及品牌会很快普及开来,达到树立企业品牌形象的目的。但迎头定位策略风险极高,策略执行过程中很可能会终止。因此,企业需要了解竞争对手,正确判断自己是否有实力与其正面竞争,到
达企业的营销目的。当选择迎头策略就要和竞争者正面竞争,为了使顾客选择的产品多样化,供应不同目标群体的需求,临清移动公司将现有的百兆宽带、和TV等进行产品融合,这不仅能使老顾客有更多的选择,而且能吸引更多的新顾客。临清移动公司刚开始进入市场的时候,以较低的家庭宽带价格抢占大部分的市场份额,但是用户套餐到期之后需要更多的套餐种类来吸引顾客。由于还有电信、联通两家实力强劲的竞争者,临清移动公司需要提高家庭宽带的性价比来扩大临清市的市场份额,重新定义家庭宽带的产品,将临清移动公司的营业厅的形象重新定位,为扩大市场份额做准备。

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